外贸为何需要主动获客，它可以怎样实施？

外贸获客模式主要分为两种：被动获客和主动获客。像入驻B2B平台、参加展会、开设独立站等属于被动获客；利用搜索引擎、海关数据、社媒大数据等则属于主动获客。

被动获客的优点在于客户的质量高，只需等待就会收到客户咨询。但缺点也显而易见，一是需要投入较多的资金用于宣传推广上，一番计算下来投入与收益可能仅为持平，甚至不成正比；二是入驻的同行越来越多，摊分到的流量越来越少；如果是新开的店铺，在权重较低的情况下更是难以与同行竞争。

而主动获客则是另辟蹊径的客户开发方法，它虽然不能像B2B平台那样等待就会有客户咨询，但优点在于我们可以从海关记录、展会记录等数据中主动联系有需求的采购商。然而面对众多的采购商，如果欠缺快速有效的筛选方法，寻找精准客户需要耗费大量时间。要实现高效的外贸获客，专业的工具必不可少，如贸小七外贸获客系统，除了有海量的海关与展会数据可查询，还提供企业背调等一系列专业营销功能，让企业更快地锁定精准客户。

一、8大渠道获取采购商信息

贸小七整合了全球引擎、海关数据Pro、LBS地图搜索、LinkedIn企业搜索、展会采购商数据等共8大采购商信息获取渠道。其中海关数据可查询全球60个国家的源头贸易数据，220国镜像数据，30亿交易记录，5000万家采购商企业，更新至最近一周。通过了解全球采购商与供应商动态，更好地掌握产品的供应与需求情况。

二、决策人深挖与企业背景调查

只需输入采购商的网址或邮箱，系统就会挖掘出该企业的基本情况、决策人的姓名、职位、邮箱、Linkedin账号等信息。其中AI洞察功能利用了DeepSeek的模型，智能生成该企业概况，帮助我们快速了解该采购商的业务或产品。

还支持按照职位分类进行筛选，快速定位决策人。

贸小七挖掘到的联系人信息均来源于互联网中真实可用的信息，弹指之间即可获得，极大地节省了寻找决策人联系信息的时间，能更好地把重心放在营销工作上。

三、邮件EDM营销高效触达

从邮件的编辑到批量发送，贸小七的EDM邮件营销提供了强大、易用的功能。支持AI编写邮件，只需简单描述公司或产品优势，选择写信语言、语气风格等，即可让AI生成一封专业的客户开发信。

此外，还可以在邮件中插入WhatsApp号码，收件人只需点击超链接，即可快速打开WhatsApp聊天窗口与您联系。

编辑完成后，选择或导入客户进行群发，贸小七利用专用的海外邮件服务器，拥有真实域名发送通道，邮件不会显示会代发，极大地提高了邮件到达率。

贸小七的邮件阅读追踪功能自动记录邮件的打开时间、次数等信息，针对不同收件人的邮件阅读情况，可以利用邮件运营RPA功能设置多轮的营销任务，实现自动开发+自动邮件运营一体化，增加邮件的回复率。

上述功能为外贸人解决了三个核心问题，第一是数据获取的问题，通过8大渠道获取海量的采购商信息；第二是客户筛选问题，通过决策人深挖和企业背调，帮助我们筛选到精准客户；第三是营销触达的问题，通过专属的独立域名发送通道，有效提高邮件到达率。