精准客户直接开发，外贸获客效率大增

做外贸获客营销，首先面对的是客户数据的收集问题，有价值且数量多的数据是取得好的获客效果的基础。有价值的客户数据可以分为两种，一种是产生过或曾经有过采购行为和需求的历史数据（如海关数据），这种数据包含着确切的采购商交易信息，如采购商名称、采购时间、数量、金额等信息，能从中获取到精确的潜在客户。另一种则是互联网上的实时数据，它可以让我们了解到最新的潜在采购商信息，能与历史数据形成互补，发现更多的商机。本篇先对历史数据的获取方法进行介绍。

这类数据可以通过“贸小七”外贸获客软件获得，它包括海关数据、展会采购商数据两种。其中海关数据包含60个国家源头数据，220个国家镜像数据。 并且新增一带一路数据、过境数据、全球航运数据共三大数据来源，涵盖国际物流、建材、电子元器件、服装面料、电线电缆等多个行业。

在数据检索方面，它可按照产品描述（关键词）、海关编码、采购商/供应商、贸易时间等多个条件一键搜索数据，最大支持一次性搜索三年时间范围内的贸易记录。如图为2022年5月14日-2025年5月14日采购过“plastic toy”（塑胶玩具）的美国企业贸易记录。

点击采购商名称，匹配网址后即可查看企业的背景信息、采购决策人联系方式等数据。

如果您对于该采购商感兴趣，可以批量勾选决策人，使用EDM邮件营销发送开发信，或者加入到线索池中待后续开发。

除了企业信息背调及采购决策人挖掘，贸易记录还支持查看采购商、供应商等数据统计分析，以让用户更好地筛选采购商。

另一种则是展会采购商数据，贸小七提供广交会2012年至今的采购商名录，可按照行业、产品、参展时间、国家/地区等条件查询采购商。数据包含40万家以上的采购商、100种以上的行业品类可选择，支持一键背调和挖掘采购决策人的联系方式。

以上是贸小七可提供的海关数据和展会采购商数据，这些产生过采购行为或有采购需求的采购商可用于直接开发，极大地提高了外贸获客的效率。下一篇将介绍如何实时获取互联网上的采购商信息，发现更多的商业机会，敬请关注。