海关编码——解锁精准海外客户宝库的“钥匙”

外贸获客的方式有好几种，不管是利用搜索引擎、社媒获客，还是查找企业库，基本上都离不开输入关键词+选择国家/地区进行搜索。虽然这是一种比较主流的客户查找方式，但对于一些自身产品比较单一，或对获客精准性比较高的企业来讲，这种方式获取到的海外客户信息还有一定的筛选空间。

例如，对于生产塑料餐具的厂家来说，在搜索到餐具采购商的信息之后，需要筛选出哪些是有塑料餐具采购需求的企业。那么是否有一种方法，可以精准锁定塑料餐具采购商，让客户开发变得更有针对性，同时减少一定的客户筛选工作？我们认为可以利用海关编码（HS Code）进行查找。

一、简单3步获取解锁精准采购商的“钥匙”

HS编码是全球统一的产品分类标准，不同材质产品的海关编码都不会相同，如果我们能找到塑料餐具的HS编码，就相当于找到解锁精准采购商的“钥匙”。此类产品的编码，我们可以在海关总署官网里找到，大致方法如下：

1.在海关总署官网的“互联网+海关”栏目中，点击“进出口税则查询”

2.货品名称输入“餐具”并搜索，即可获得塑料餐具的税则号列“3924”

3.回到第一步的栏目中，点击“税率查询”

然后输入查找税号“3924”，即可获得塑料餐具的海关编码“3924100000”。

二、解锁精准海外采购商信息的“宝库”

在获得海关编码后，可以利用贸小七的“海关数据Pro”功能查找采购商信息。它可查询60个国家的源头数据，220个国家的镜像数据。并且新增一带一路数据、过境数据、全球航运数据三大数据来源，只需输入海关编码前6位、选择国家/地区和贸易时间，即可一键获取海量采购商信息。

上图为利用海关编码“392410”查询到的，过去3年间美国当地企业共226776条塑料餐具的采购记录（不含货代），点击“采购商”按钮可查看采购商列表，如下图：

点击想要开发的采购商名称，在匹配到官方网址后，可查看它的背景信息及采购决策人联系信息，然后再通过EDM营销功能发送开发信。

如果想要批量开发采购商，则可以利用“定向获客”功能，只需要在任务设定中输入海关编码及采购国等信息，即可自动开发符合条件的国外采购商，智能、省心。

以上是利用海关编码检索海外客户的方法，除了可以提供比较精准的潜在客户信息外，贸小七的“海关数据Pro”功能还具备数据统计、供应链穿透等功能。用户可根据采购商/采购国交易金额、贸易趋势分析等数据，更好地制定客户开发方案。

如果您想了解更多的海外获客方法，欢迎联系我们。