外贸获客方式已悄然改变，选对方法比努力更重要

很多外贸业务员都有一个共同感受，找客户的方式越来越多，但效率始终提不上来。展会费用一年比一年贵，B2B平台流量竞争一年比一年卷；每天在网上东翻西找，得到的有效客户信息寥寥无几。因此陷入了一种人越来越忙，但客户却没有明显变多的窘境。

效率低下的原因，是传统的获客方式难以持续

展会、搜索引擎、B2B平台等传统的获客方式，无一不存在着成本高、效率低的缺点。例如展会，成本高、周期短，且机会难以控制；再例如搜索引擎找客户邮箱，少则十几分钟，多则半小时。试想，如果一个外贸业务员在开发新客户的同时还要负责老客户的跟进、订单处理等工作，纯靠人工的获客方式将无法维持业务的正常运作。这些弊端都折射出一个现实——不是外贸人不够努力，而是外贸获客方式已经悄然改变。

外贸获客，已经从“拼勤奋”，变成了“拼效率”

获客的本质是信息收集，谁的效率越高，谁的机会就越多。在传统的获客模式下，外贸人重复地做着繁琐且覆盖面窄的客户信息收集工作，但如果借助专业的外贸获客工具，客户信息的收集将会变得更加系统和高效，让外贸人摆脱繁琐的手动获客工作，把更多的时间用于客户开发的工作上，下面以“贸小七”外贸获客软件为例，看下专业的获客工具如何提高外贸人的工作效率：

1. 按国家/地区、行业、采购商购买力精准筛选客户

“贸小七”包含60个国家/地区的源头贸易数据、以及220个国家/地区的镜像贸易数据。用户可根据产品描述、进出口地、贸易时间等条件搜索相应的贸易记录，并快速获得精准的采购商信息，如图为美国当地最近三年7万3千条以上的LED灯贸易记录：

用户可查看供应商的统计分析数据，了解各供应商的购买力，选择想要开发的采购商。

点击目标采购商名称，系统会利用AI模型快速收集采购商的基本信息，以及挖掘采购决策人的联系方式：

这个功能让外贸人快速获得精准采购商信息的同时，还提高了市场分析及决策人查找的效率。

2. 全球采购商信息实时搜索，提高信息覆盖面

“贸小七”的全网搜索功能可获取、整合来自Google、Bing等主流搜索引擎的信息，避免了外贸人在多个搜索引擎间来回查找客户信息的繁琐工作。此外，与一般的搜索引擎相比，它还具有以下特点：

（1）一键定位全球国家/地区而无需输入搜索指令；

（2）自动过滤预设的无关网站类型，提高信息的筛选效率；

（3）显示企业的联系人数量，让用户判断采购商的规模；

（4）支持一键AI采购商背调和决策人挖掘功能，让用户在搜索采购商信息的同时获得决策人的联系方式，使得原本需要十几分钟才能完成的工作，缩短至几秒即可完成。

（5）支持一次性批量邮件开发（EDM）功能，同时给多家采购商的决策人发送开发信，百倍提高获客效率。

3. AI自动拓客，解放双手坐收询盘

“贸小七”的AI自动拓客功能可让系统代替人工开发客户，用户只需设置获客任务，系统会自动收集客户信息，并且会按照用户设置的发信模式和时间，自动给采购商的决策人发送开发信，全程无需人工值守，做到“躺着也能获客”。

在传统获客模式落后于时代的今日，比拼的不再是谁更能熬夜找客户、发邮件，而是比拼谁更早完成获客模式的升级。外贸获客工具作为这个时代的产物，从获客数量、精准度、触达效率等维度提高外贸人的获客效率，让外贸人把工作重心放在业务洽谈上，获得更多的商业机会。

如果您想了解“贸小七”的外贸客户开发功能，欢迎联系我们。