从西北小城瓜州县外贸总额首破千万元，看内陆企业如何持续获客

近日，酒泉市人民政府发布消息：瓜州县外贸进出口总额首次突破千万元大关，实现了历史性跨越。该县依托特色农业与化工产业，并在“一企一档”动态管理与“多对一”帮扶政策的支持下，成功构建起双轮驱动的外贸出口新格局。

在农业方面，该县立足本地资源，走出“特色产业+对外贸易”的发展道路。其核心产品枸杞、蜜瓜等产品通过标准化品质管控与国际认证，远销南韩、日本、新西兰等地，让“瓜州风味”走向全球。

在化工产业方面，该县配备专属服务团队全程代办手续，成功助力本地化工企业完成首单自营出口，改变了依赖第三方代理的传统模式。目前柳沟煤化工产业园已有十余家备案出口化工企业，产业规模与出口潜力巨大。

对于一个地处内陆，远离港口的县域经济体而言，取得这些成绩标志着外贸出口不再是沿海城市的“专利”，但同时也折射出一个问题：当产品具备出口条件时，海外客户从哪里来？

内陆外贸的核心难点不在通关，而是获客

该县为出口企业所提供的代办手续、出口备案、原产地证书申领等扶持政策，属于短期内能解决的基础问题。真正决定能否持续出口的关键，是客户来源是否稳定。特别是对于农业、化工这类非快消品、非标准品行业而言，客户往往比较分散，靠“等询盘”“等展会”，获客效率极低，且无法从根本上解决采购商信息难获取、开发信回复率低、利润被中间商压缩等问题。

因此越来越多的内陆企业开始从“被动等客户”，转向“主动找客户”。

外贸获客软件，正在成为内陆企业的“出口得力助手”

对于瓜州的出口产品而言，外贸获客软件的作用尤为明显，它可让企业精准定位目标市场，直接找到目标国家的采购商信息，实现自营出口以获得更大的利润。例如“贸小七”外贸获客软件，它的全网搜索功能即可实现上述诉求。

以寻找日本的枸杞采购商为例，输入关键字“クコの実”，位置选择日本后进行搜索，即可获得当地的潜在采购商信息：

点击“查看详情”，系统会对采购商进行AI背调，用户可快速了解采购商信息，更利于筛选客户。

点击“邮件联系人”，可查看采购商的关键决策人联系方式，通过精准发送开发信，可避免因“滥发”开发信而导致的回复率低的问题。

通过以上简单几步，即可完成从目标市场定位到直接联系采购商的全部过程，做到“把客户掌握在自己手里”。不用依赖频繁参展，也不受地理位置限制，内陆企业也可具备与沿海外贸企业同台竞争的客户信息获取能力。

高效率、可持续的获客方式让外贸出口“走得更远”

瓜州县的外贸取得突破不是终点，而是起点。下一步，无论是扩大自营出口规模，还是做大做强自身品牌，都离不开“如何持续、稳定地获取海外客户”的问题。而“贸小七”的全网搜索功能也提供了解决方案。

由于互联网的信息在不断更新，用户可使用不同的关键字，选择不同的国家/地区，不断地从互联网信息中获取海量的潜在采购商信息，实现低成本且可持续的获客方式。

当产品具备出口条件时，谁先掌握高效、可持续的获客方式，谁就更有可能在海外市场中抢占先机。而数字化外贸获客工具所提供的高效、可持续的获客方案，就成为企业出口“走得更远”的关键。