外贸客户开发技巧：三步锁定精准目标客户，简单高效

做外贸，切忌盲目开发客户，对于任何的市场而言，如果连客户的采购周期、购买力都不了解，甚至是关键决策人都没找准就毫无头绪地发送开发信，往往收效甚微。首先这种不专业的沟通方式本身就难以被客户认可，其次对于自身而言也会对时间与精力造成损耗。本文介绍使用专业的外贸获客工具三步锁定精准目标客户的方法，让外贸人更有针对性地开发客户，提高成功率。

 

第一步：选择目标市场

 

“贸小七”外贸获客软件的全球企业库整合了Linkedin企业数据库、海关采购商数据、海外企业库等全球采购商数据。用户可输入关键词、选择国家/地区以及企业规模（以东南亚国家甲醛采购商为例），即可搜索出当地的相关采购商信息。

第二步：了解客户的采购实力和采购偏好

 

对于感兴趣的采购商，用户可在企业详情中查看它的基本信息，快速了解它的企业简介、主营产品、企业类型等信息：

查看贸易趋势以了解它的采购周期：

以及它的贸易明细，包括产品描述、交易金额、采购量等信息，了解它的采购实力：

此外，用户还可查看它的供应来源地和供应商列表，了解采购商和哪些供应商合作过，以及较青睐哪些国家或地区的供应商。

供应来源地：

Top10供应商及列表：

用户通过查看它的供应商信息，根据供应商的主营产品可判断采购商是否为精准的潜在客户。

第三步：找对决策人，精准触达目标客户

 

“贸小七”支持一键AI深挖决策人功能，用户可点击“邮件联系人”查看采购商的关键决策人（如老板）的邮箱地址，避免无效的开发信发送动作。

从选择目标市场，再到通过背调了解采购商的购买力，以及找到决策人，这三个步骤都能借助专业的外贸获客软件高效完成。让客户开发变得更有针对性，使外贸人能更好地把精力放在精准客户上，从而提高达成合作的可能性。

 

如果您对我们的外贸获客软件感兴趣，欢迎联系我们。