2026-03-31 16:22:21
最近几年，由于成本上涨、贸易摩擦等多种因素的影响，越南、印度尼西亚、泰国等东南亚国家的制造业升温。很多外贸人的第一反应是，原本属于中国的订单，正在向东南亚转移。但如果往深一层挖你会发现，订单没有减少，客户只是换了一个位置出现。
真相：工厂在东南亚，但供应链还在中国
越来越多的品牌选择在东南亚建厂，但他们面临的问题是，当地的供应链并不完整，很多关键零部件或原材料，仍需要从中国采购。例如：Nike把订单交给越南工厂负责成品的生产，但关键的面料、拉链、辅料，很大一部分来自中国。因此显而易见，在这种制造业转移的趋势下，获客思路从过去的找欧美品牌商，转变为找东南亚工厂的采购部门。
机会：一批优质的采购商已经诞生
这些东南亚的工厂，实际上是优质的采购商，因为他们订单稳定，有持续的采购需求，而且对中国的供应链依赖程度高。但问题在于：他们几乎不会主动发布采购信息，也很少参加展会，在B2B平台上几乎看不到他们的影子。根本原因是，他们的采购行为是“已经发生”，只是没有被公开表达。
破局：用“供应链数据”反向找客户
基于上述原因，“等客户出现”基本上是不可行的，但我们能借助供应链数据，把客户“挖出来”。例如使用“贸小七”外贸获客软件的海关数据查询功能，它包含越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚等东南亚国家的贸易数据。我们能直观地获得东南亚采购商的贸易记录，以及采购商列表、采购周期、采购频率、市场分布等信息，从而锁定精准的客户群体。以“金属拉链（metal zipper）”为例，输入产品描述、采购国家选择东南亚国家、选择时间范围（近一年），即可一键查询金属拉链逾11万条进出口记录。
采购商列表（2199家）：
市场分布：
Top10采购商统计：
此外用户还可了解供应商统计、供应国统计等数据。
在获得这些采购商名单后，我们可以使用AI背调与关键决策人深挖功能，了解采购商的企业背景：
它过往的采购趋势：
更为关键的是，找到它的采购决策人邮箱地址：
在获得关键决策人的邮箱地址后，就可实现精准营销。
以上是通过海关数据找东南亚采购商的流程，即便在制造业转移的当下，我们在供应链中的位置仍然重要，但要发掘潜在客户，数据始终是无法忽视的。
如果您对我们的外贸获客方案感兴趣，欢迎联系我们。
