广交会还没开始，外贸高手就已经锁定了采购商

第139届广交会即将开幕，在很多外贸人的印象中，广交会是用来“找客户”的，但现实情况是，许多客户在来展会之前，就已经被筛选过一轮。因为采购商会提前做调研工作，找几家供应商了解背景和产品，到了广交会，他们就会带着目的找感兴趣的供应商商定合作事宜。因此如果你等到广交会开幕才找客户，往往已经晚人一步。但问题是，如何提前触达客户，为在广交会中与客户沟通做铺垫？

通过数据分析筛选出“高概率会来的采购商”

由于广交会不会提前公布完整的采购商名单，再加上很多采购商对于是否要参会是临时决定的。但即便如此，我们仍然可以通过数据分析的方法，筛选出高概率会来的采购商。这类采购商典型的特征之一是最近有持续的进口需求，他们更有可能寻找新的供应商，或者来展会比价。

我们可以结合广交会的参展商名单和海关数据，反查有采购需求的同行客户，把高概率会来展会的筛选出来。步骤是在广交会官网中找到你的行业类目，然后查询参展企业的出口记录，例如照明及电气类目下的“深圳市XXX科技股份有限公司”。

在“贸小七”海关数据查询功能中，输入参展商的英文名称，选择贸易时间，即可查询它的出口记录：

以及它的采购商列表：

我们可以发现，它的客户之一“JASCO PRODUCTS COMPANY, LLC”在近期有持续的采购需求。通过点击“海关数据”可查看它最近的采购情况，如采购频次和数量等：

若认为采购商有需求，用户可以通过系统的AI背调功能，了解它的基本信息，也可以打开它的官网深入了解。

若认为该采购商属于潜在客户，则可以通过查看邮件联系人，获得它的KP邮箱地址，如采购经理、老板等。

获得联系方式后，给他们发送开发信，即可触达客户，达到在展前和他们沟通的目的。

正在从参展商采购的客户，来展会的概率会更高。然而即便不是这些参展商的客户，只要是通过分析数据后判断为有需求的，我们也可以在展前联系他，提前了解他的需求，并邀请他参加广交会见面沟通。真正厉害的外贸人，不是等客户来展会，而是让客户因你而来。

如果您也想通过数据分析提前锁定客户，欢迎联系我们。