外贸人必看，如何抓住4-6月的外贸获客窗口期？

4月份正值春季外贸旺季，一方面Q1结束，海外采购商预算释放；同时，他们要完成上半年的指标，因此采购活动会更为频繁。如果这段时间外贸公司的询盘量不够，或者转化率太低，问题其实出在获客方式上——触达的客户不够多、客户群体不够精准。本文分享几个实用方法，让外贸人抓住4-6月的获客窗口期。

一、基于数据找客户，拒绝盲目开发

有的外贸人采用盲目发开发信的方式找客户，而不是先了解客户有没有需求，最终导致开发信石沉大海。合理的客户开发方式，应该是通过数据分析找出有需求的客户，例如，我的产品市场是不是在增长，有哪些采购商近期还在进口产品？这些问题都能在贸易记录中找到答案。以锂电池的美国市场为例，在“贸小七”的海关数据查询功能中查找它近3年的贸易趋势可知，从4月份开始到下半年，它的采购频率呈现增加的趋势。

进一步地，我们可以从贸易记录中找到近期还有进口需求的采购商，如：

点击采购商名称，查看它的贸易记录：

如果它最近有采购需求，我们可以在“邮件联系人”中找到关键决策人的邮箱地址：

此外，我们还可以开发采购频率变化大的采购商，这种采购商更换供应商的可能性更大，如：

如果用户想要批量开发这类采购商，可通过“定向获客”功能实现。

二、大数据拓展市场，触达更多客户

利用海关数据找客户固然精准，但由于并不是每个国家都开放海关数据，因此其实还有很多优质的采购商不能从贸易记录找到，然而我们可以通过互联网大数据找到这些采购商。以英国的汽车零部件行业为例，使用“贸小七”的全网搜索功能可找到当地有销售同类产品的商家信息。

用户可通过AI背调功能，一键查看采购商的基本信息，判断是否为目标客户：

同样地，用户可查看采购商的关键决策人邮箱地址：

“贸小七”的全网搜索功能数据来自Google、Bing等主流搜索引擎，用户无需使用复杂的高级搜索指令即可实现一键定位、一键排除无效域名，并自动整合多个搜索引擎的数据，减轻用户人工整合数据的负担。在此基础上，再加上一键背调、决策人深挖功能，显著提高外贸人查找客户的效率。

三、“地毯式”找采购商，扫除获客死角

有些采购商既不会出现在进出口记录中，也未必有自己的网站，但如果有实体店面，那么通常能在地图中找到。因此，对于这类采购商，我们可以使用“贸小七”的地图获客工具找到他们。它可一次性搜索100个城市的采购商，并自动收集联系方式，同样以英国的汽车零部件商家为例，输入关键词，然后选择目标国家和城市：

然后即可开始搜索和采集商家信息：

任务完成后，用户可在后台查看采集到的商家信息，包括商家名称、网址、电话号码等，比人工搜索和逐个记录效率更高。

有了商家的电话号码，用户可使用“WhatsApp验证”功能，筛选出注册了WhatsApp账号的号码，然后通过WhatsApp与客户联系。

以上是三种搜索和触达海外采购商的方法，无论是通过分析海关数据，还是搜索互联网数据以及地图数据，这几种方式都各有特点，同时形成互补关系。用户既可根据自身行业特点选择对应的获客方法，也可综合多种方法，多渠道搜索和触达客户。

如果您对我们的外贸获客方案感兴趣，欢迎联系我们。