3步挖掘重点客户，外贸人一定要收好！

在信息爆炸的互联网时代，外贸人拓客的方式变得越来越多样，除了传统的的客户开发渠道，各种社媒平台，线上拓客方法/软件，也成为了外贸人快速获取客户信息的渠道。

每天面对数量庞大的客户信息，新手外贸业务员，可能就会直接进行开发信群发，宁可发错人，也不想错过任何一个客户。

但这种方法，可能得到的结果就是即使每天发了1000封开发信，但收到的回复却寥寥无几，浪费了时间精力不说，还容易打击业务员开发客户的信心。

聪明的外贸人在开发客户之前，都会筛选一下对方是否为自己的目标客户，客户质量是否足够高，是否值得自己重点跟进！这样开发出来的客户，一成单就是一张大单！

接下来怎么做？记住这3步，让你高效筛选高质量客户！

初步筛选目标客户，可以从3个方向进行判断，分别是产品、价位、产能，符合条件即为潜在客户。

1，产品方向

假设我们的产品是儿童塑料玩具，那客户是只做儿童金属玩具、纸质类玩具或成人玩具，那这些客户大部分都不会是我们的目标客户，作为外贸员，自然也不需要花费大量的时间去写一封开发信去开拓客户。

2，产品价位

通过被评估客户所在市场和直接联系客人，我们都能判断客户的产品大概价位。

如果被评估客户所在市场，有我们正在合作的客户，公司规模差不多，可参考类似产品在客户官网上的卖价差别。

或者直接联系客人，或者间接通过客户正在合作中的同行，来了解这类客户的大概产品价位。 

3，产能匹配

一般来说，大企业不太愿意接小客户的订单，因为订单量太小，会降低企业生产效率；而小企业也难以接下一些大客户订单，因为产能不匹配，加上某些大客户也会担心小企业的品质与生产效益不达标，因此，外贸业务员在这方面，一定要考虑清楚企业的产能是否和客户订单量匹配。

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