看保护膜企业如何利用海关数据，挖同行“墙脚”？

来自山东青岛的保护膜企业的实操案例分享：

用户通过“贸小七”海关数据进行拓客并收到德国客户询盘的案例分享。与过往分享的案例稍有不同，这位用户有技巧地利用海关数据，他在找到精准客户之后，查看客户的供应商（同行）信息，再挖掘和开发同行的客户资源。以下是他的分享：

以下是他收到的德国客户询盘：

根据公开信息显示，该企业专门从事各类保护膜的生产，在该领域已有10余年经验。产品有：涂层胶膜、共挤胶膜，以及水溶性保护膜等。可被应用于金属、塑料片材、玻璃窗等产品的防护。下面我们以这个用户的产品为例，看看如何利用“贸小七”海关数据Pro功能实现挖同行“墙脚”。

打开“贸小七”的海关数据Pro功能，在产品描述中输入关键字“protective film”，然后选择要开发的国家（以“印度”为例）和最近一年的贸易记录，共39760 条，如图：

然后，从这些贸易记录中找到进口过同样产品的采购商，如下图这家名为“SALCOMP TECHNOLOGIES INDIA PRIVATE LIMITED”的印度公司，它从名为“CROWN HONG KONG NEW MATERIAL TECHNOLOGY CO”的供应商中采购了“protective film”。

为验证该供应商的产品是否属同类产品，我们可以点击该供应商的名称，在匹配网址后AI背调功能会呈现该企业的背景信息。

也可以点击供应商的网址，查看其网站的产品内容

从以上内容可以看到，该供应商的产品与用户企业的产品为同一类型，因此我们除了可以把前面提到的印度公司加入线索池之外，更可以进一步挖掘该供应商的其他客户，方法如下：

回到该供应商的资料卡中，点击“海关数据”查看它的贸易伙伴，除了展示前10名采购商采购份额及采购次数外，还可以看到具体的采购商列表。

前10位采购商数据统计

采购商列表（共两页，第一页）

对于这些采购商，我们同样可以查看它的背景信息，以判断它是否适合作为潜在客户。

当然，我们可以采用批量开发的方式提高效率。方法是点击“开发同行采购商”按钮，即可把同行的采购商添加到列表中。

然后在列表中多选同行采购商，即可利用EDM功能一键给这些同行采购商的采购决策人发送开发信，或者加入到线索池中待后续开发。至此，挖同行“墙脚”的目的就达到了。

以上是这位保护膜行业用户利用“贸小七”海关数据挖同行“墙脚”的案例，得益于“贸小七”庞大的海关数据库及强大的客户信息挖掘能力，用户可获取量大、精准的采购商信息，加大外贸人获客营销的空间，提高业绩增长的可能性。

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