案例|看钻机外贸企业如何破解获客之难，拓展中东市场？

在工程机械领域，钻机属于典型的高客单价、强专业属性设备。目标客户为矿业公司、工程承包商、水井施工企业等单位，决策周期长、信任门槛高。

在上海，有一家油田服务综合方案提供商，该企业专门从事钻井装备、采油集输装备、通用设备等高端装备及配件的研发和生产。过去他们采用与大多数同行并无二致的外贸获客方式：参展、入驻B2B平台等询盘。然而随着竞争加剧，问题逐渐显现：

1. 展会成本逐年上升，但优质客户的比例并不高；

2. B2B平台询盘质量参差不齐，大量询价型客户，价格对比激烈；

3. 钻机产品的参数、定制需求复杂，很难通过平台页面讲清楚；

4. 客户掌握在平台手中，复购和长期合作不稳定。

种种弊端让这家企业难以找到真正匹配的海外客户。

转变思维，主动出击破解获客之难

面对效果日益下降的传统获客方式，该企业决定不再把重点放在“曝光”上，而是根据市场特征，主动寻找目标客户。

在对客户群体、客户地域分布这两个问题进行分析后，该企业还剩下最后一个问题：如何绕过中间商，直接触达采购决策人？为提高效率，他们开始寻找AI大数据外贸获客软件，在经过一轮的对比和测试后，最终选择了“贸小七”获客软件，并搜索开发到了中东客户，以下为该企业（用户）的分享：

阿联酋客户询盘：

伊拉克客户询盘：

从邮件内容来看，客户的精准度、意向度都比较高，特别是伊拉克的客户，想与该企业进行面对面的洽谈。

那如何用“贸小七”开发中东的钻机客户？以下为步骤示例：

1. 通过海关数据找客户

通过检索海关数据能找到采购过钻机的精准采购商信息，产品描述输入“drilling rig”，进口地选择沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国等中东国家，再选择贸易时间，即可一键搜索到相关贸易记录。

点击采购商名称，可通过AI背调功能快速获得企业的基本信息：

还有采购决策人的联系方式，达到精准筛选客户，以及直接触达采购决策人的目的。

2. AI自动拓客

其中，用户可灵活设置开发信的发送时区、客户当地时间、发送模式，提高开发信的阅读率。

接着编辑好开发信后，任务就会自动开始，无需人工值守，省时省心。

以上是钻机企业主动开发客户的方法，“贸小七”作为具备10种以上的AI外贸获客工具，还有更多的功能可帮助用户快速、精准地搜索全球采购商信息。如果您想了解更多功能特性，或测试客户搜索效果，欢迎联系我们。