在制造业外贸领域，“找客户难”几乎是所有企业都会遇到的问题。特别是像自粘膜、保护膜这类工业材料产品，很多采购商并不会主动发布采购信息，导致企业很难找到真正的需求方。最近，一家以生产自粘膜产品为主的新材料企业通过外贸AI获客软件找到了新的海外客户，过程很有代表性。

 

这家新材料企业位于江苏省，专注于透明自粘膜、蓝色自粘膜、黑白自粘膜等种类的自粘膜生产，可应用于航空、家电、工程建筑、太阳能等领域。企业之前主要通过展会、搜索引擎和B2B平台这三种方式找客户，但这些获客方式无一不存在着成本高昂及效率低的问题，因此企业决定转变获客思路，不再通过成本高昂的方式苦苦等待客户上门，而是主动寻找那些会使用自粘膜的企业。

 

外贸AI获客软件，为主动式精准获客赋能

 

尽管很多采购商并不会主动发布采购信息，但实际上，它们一直都会通过搜索引擎等渠道寻找并联系供应商，所以很多需求其实是从表面上“隐藏”了。而外贸AI获客软件，则可以通过多地域、多关键词高效搜索，以及智能背调和批量触达等功能，主动挖掘并触达有采购需求的采购商。而这家新材料企业（下称“用户”），正是使用“贸小七”外贸AI获客软件挖掘到了多个国家采购商的采购需求，以下用户收到的海外客户询盘：

 

新加坡客户询盘：

新加坡客户询盘

加拿大客户询盘：

加拿大客户询盘

俄罗斯客户询盘：

俄罗斯客户询盘

那么用户是如何找到这些客户的？我们以上面的新加坡客户为例，该客户是商业地板与石材修复和护理企业。在“贸小七”的全网搜索功能中通过输入关键词“Marble Polishing Services”（大理石抛光服务），国家选择新加坡再进行搜索，稍等片刻即可获得当地从事相关服务的，有潜在采购需求的企业信息：

全网搜索海外客户

对于这些企业信息，用户可通过企业网站的描述信息（如蓝框所示），或点击点击“查看详情”按钮，通过系统的AI智能体企业背调信息，判断该企业是否为精准的潜在客户：

海外采购商背调

如果属于目标客户，那么我们可以查看它的关键人员联系邮箱，然后发送开发信：

采购决策人挖掘

自此触达了一个有潜在需求的客户，用户也可以通过勾选多个企业的搜索结果，批量触达客户，效率更高。

 

此外，用户还可使用AI拓词功能，让系统基于用户的搜索词，智能拓展出更多与行业相关的关键词，从而可以搜索出更多的潜在客户。

AI拓词

以上是新材料行业用户的获客方法。全网搜索功能为用户提供了便捷、高效的主动获客方法，用户通过多关键词、多地域搜索，弹指之间即可触达不同国家/地区的潜在客户，比传统的被动获客方式成本更低、效率更高。

 

如果您也想了解或体验这个功能的获客效果，欢迎联系我们。