外贸获客案例：一家滤芯厂靠采购商名录找到东南亚客户

外贸获客的策略、渠道多种多样，既有“大海捞针”的以量取胜，也有“定向狙击”的精准获客。其实方法没有好坏之分，每一种都有其可取之处。例如从采购商名录中找客户，优点是大部分采购商都是行业内比较精准或有实力的客户，而国内就有一家滤芯厂家从采购商名录中找到了东南亚的客户。

 

企业背景

 

该厂家位于河南省，以生产空气滤芯和油滤芯为主，产品主要应用在发动机和液压系统中。面对高昂的展会与B2B平台费用，他们暂时只能望而却步，转而寻找一种成本相对较低，且拥有精准客户资源的获客渠道。在一次偶然的行业交流中，他们的外贸团队接触到了“贸小七”外贸获客软件，了解到它包含了采购商名录功能，包含经过清洗的优质采购商信息，于是便与“贸小七”的人员进行接触。在经过功能演示与数据验证后决定与“贸小七”合作，并成功找到了东南亚的客户：

泰国客户询盘：

马来西亚客户询盘：

获客方法

该厂家（下称“用户”）之所以能从“贸小七”的全球企业库中找到客户，离不开以下几个核心功能特性：

 

1. 整合优质的客户资源

全球企业库整合了全球B2B采购商数据、海外工商企业数据、领英数据库、海关进出口企业数据等采购商数据，从而打造了一个优质的，具有检索功能的采购商名录。

2. 高效且精准的采购商检索方式

 

全球企业库能让用户根据（多个）产品关键词、选择（多个）国家/地区、所属行业、企业规模等多个条件一键精准查找采购商。

3、AI背调和决策人深挖，让营销精准化

 

对于感兴趣的采购商，用户可通过点击“查看详情”进行AI背调，系统会快速呈现采购商的基本信息，如企业简介、网址、经营类型等，帮助用户快速判断采购商是否为潜在客户。

在背调的同时，系统还会深挖关键决策人的联系方式，如老板和采购负责人等，让用户可以精准触达客户。

上述是开发单个采购商的流程，在实际使用中，用户更多会采用批量开发的方式，一次性给多家采购商的决策人发送开发信，效率更高。

以上就是滤芯厂家使用“贸小七”全球企业库功能找到泰国和马来西亚客户的步骤，如果您也想了解外贸获客或对这个功能感兴趣，欢迎联系我们。