外贸获客案例：手板模型企业如何精准找到海外客户？

手板模型是产品在大规模生产前制造的小批量样品，用于找出产品的缺陷与不足，并加以改善。汽车、无人机、家用电器、机器人等领域的产品都必须经过这个重要的打样验证环节，具有较好的市场前景。

然而，尽管需求一直都在，但部分国内的手板模型企业在拓展海外市场的过程中遇到了客户难找的问题。典型的表现是，开发信发了不少，但很难有效找到有需求的客户，从本质上来讲就是没有把握到正确的获客方向。本文讲述一个手板模型企业的外贸获客案例，看看这家企业如何通过大数据找到国外客户。

位于深圳的一家手板模型加工企业主营业务包括CNC加工、3D打印、快速模具制作等，主要服务汽车、机器人、家用电器等行业。这些行业新产品开发频繁，对手板精度和交期要求极高，往往在研发阶段就需要高精度手板验证产品。因此核心的问题便是，如何找到那些“正在开发新品”的客户？

用大数据外贸获客软件锁定有需求的客户群体

过去这家企业（以下称为“用户”）通过展会、B2B平台和滥发开发信的方式获客，效果不甚理想。转折的出现是在使用了“贸小七”外贸获客软件之后，通过大数据锁定了精准的客户群体，并收到了来自丹麦的邮件询盘：

用户主要通过以下两种方式找到精准的客户群体：

一、用行业关键词全网锁定目标客户

以开发英国的无人机制造商为例，输入关键词“drone manufacturer”并选择目标客户区域后进行搜索，即可获得当地的无人机厂商搜索结果。

点击右侧的“查看详情”，系统的AI背调功能会快速为用户呈现企业的基本信息，包括企业类型、主营产品等，方便用户快速判断企业是否为客户群体。

用户也可点击企业网址，自行查看网站内容进行判断。如果该企业为目标客户，则可以查看企业的关键决策人的邮箱地址，如管理人员、老板等，实现精准触达客户。

二、用海关数据找出有需求的客户

除了实时搜索互联网的方式获客，该用户还通过查询海关数据找到近期有需求的采购商。以寻找美国有进口塑料外壳需求的企业为例，查询最近3-4个月的“PLASTIC HOUSING”贸易记录，包括产品描述、数量、重量等信息：

用户可在数据统计中，查看采购量前10名的企业：

也可查看采购商的贸易频次，判断它近期的需求情况：

同样，对于想要开发的采购商，用户可获得关键决策人的邮箱地址：

以上是手板模型企业的外贸获客方法，两种方法既各有优点，又形成互补关系。海关数据的特点是能找到确切的采购过相关产品的精准采购商，而对于没有开放海关数据的国家/地区，则能通过全网搜索功能找到当地的相关产品采购商。