接连收到询盘，为何这家智能显示屏企业的外贸获客如此高效？

在全球数字化浪潮的推动下，海外对智能显示屏的需求显著增长。从欧洲的高端会议室再到北美的教育机构，从阿联酋的商场到英国的博物馆，“中国智造”的智能显示屏正在重新定义全球视角体验。

然而，随着行业竞争激烈，许多企业所依赖的传统外贸获客方式效果开始下降。位于北京的一家智能显示屏企业，产品有会议互动显示屏、教育互动显示屏，以及广告显示屏等。过去他们依赖在B2B平台投放广告、每天群发开发信进行获客。但收到的询盘，大多数都是比价客户，很多客户很快就没了下文，付出与回报不成正比。

后来通过复盘发现了一个关键问题：他们接触到的客户，大多数并不是真正的采购决策人。

转变思路：从“广撒网”到“精准锁定采购商”

于是他们开始调整策略，不再盲目寻找客户，而是通过“贸小七”大数据AI获客软件，在贸易数据中寻找客户群体，精准锁定海外采购商，成功收到了来自奥地利和国美客户的询盘：

奥地利客户询盘：

美国客户询盘：

以下为获客方法：

1. 通过贸易数据查找正在采购的客户

以寻找美国的互动显示屏采购商为例，在海关数据查询功能中，输入关键词（如：Interactive display），选择时间段和进口国，即可查询到当地互动显示屏的进口记录：

以及采购过互动显示屏的当地企业：

点击采购商名称，即可通过系统的AI背调及决策人深挖功能获得企业的基本信息：

以及采购决策人的邮箱地址：

以上是通过贸易记录查找采购商，并获取采购决策人邮箱地址的获客方法。此外，用户还通过查找采购商名录的方式，找到了国外采购商。

2. 通过采购商名录查找有需求客户

在“全球企业库”功能中，输入关键词“Interactive display solution”，选择采购商所在国家/地区，即可搜索到当地的互动显示解决方案企业。

同样地，用户可点击“查看详情”按钮，查看企业的基础信息和找到关键决策人的邮箱地址，实现精准营销。

关键决策人邮箱地址：

基于数据的客户开发方法能让外贸人更快地选定目标客户群体，在此基础上，AI背调和决策人深挖进一步提高外贸人的客户筛选和决策人查找的效率，减少无效沟通。

在现在这个阶段，外贸已经不是比拼“谁更努力”，而是谁更早找到对的客户。有的人还在盲目发开发信，而有的人已经通过数据锁定采购商，抢占先机。

如果你对我们的外贸获客方案感兴趣，欢迎联系我们。