如何让你的产品在海外稳定出货？一个案例告诉你方法

在外贸行业里，有一个很现实的问题：产能稳定，质量合格，但就是缺少稳定出货的渠道。尤其像金刚石锯片这种标准化程度高、应用广泛的产品，本质上更适合通过海外经销商来放量，而不是一单一单地去谈终端客户。

那问题来了，如何找到国外的经销商？很多人的第一反应是在B2B平台发产品，盲目发开发信，以及参加展会。但这些方法都不够高效，下面结合一个真实的金刚石锯片厂家案例，分享他们成功找到国外经销商的方法。

一、为什么上面的方法不够高效？

原因很现实：

1. 海外经销商很少在B2B平台上询盘；

2. 盲目发开发信难以精准触达采购商决策人；

3. 展会的周期长、成本高。

再加上：

1. 经销商不会频繁找供应商；

2. 他们更换供应商的行为，往往是私下发生的；

3. 外贸人难以快速了解经销商的背景，甚至对其一无所知。

二、真实案例：金刚石锯片厂是如何找到国外经销商的？

位于山东的一家金刚石锯片厂之前主要靠展会和老客户转介绍，但面临着新客户增长慢、客户质量参差不齐，以及很难触达当地经销商的问题。后来他们（下称为“用户”）使用了“贸小七”外贸获客软件，通过互联网大数据和贸易大数据，成功找到了智利和印度的经销商。以下是用户分享：

智利客户询盘：

获客方法一：用关键字+国家锁定经销商

 

1.搜索经销商

用户在“贸小七”的全网搜索功能中，输入关键词（如diamond cutting blade）、选择国家（如澳大利亚），即可搜索当地的经销商信息：

2. 客户筛选

 

点击商家右侧的“查看详情”按钮，可通过系统的AI背调功能快速生成企业信息，让用户判断该企业是否属于经销商性质。

此外，用户还可以点击企业网址，通过查看网站的内容进行判断：

 

3. 获取经销商关键决策人联系方式

 

若该企业为经销商，则可点击“邮件联系人”，获取关键决策人的邮箱地址

自此，成功通过互联网大数据找到了澳大利亚经销商及其关键决策人的邮箱地址。“全网搜索”功能的特点是可让用户一键指定国家/地区，实时搜索当地的采购商信息，并通过一键背调和决策人深挖功能，帮助用户快速筛选客户。

 

获客方法二：通过海关数据锁定精准采购商

 

除了全网搜索功能外，用户还通过查找产品在特定国家的进口记录，找到海外采购商信息。

印度客户询盘：

方法如下：

1.通过关键词等条件搜索贸易记录

2.点击采购商名称，可查看采购商的背调信息

以及获取采购商决策人的邮箱地址，实现精准触达客户。

海关数据查询功能的特点是可让用户根据产品描述、进出口国、贸易时间等条件精准查询采购商信息。同时具有数据统计的功能，可让用户了解采购商的贸易趋势、采购商排名等信息，让用户更好地了解市场。

以上是山东金刚石锯片厂家找到国外经销商的两种方法，共同点是都能通过客户背调、关键决策人挖掘的功能，让用户找到对的客户群体，找到对的人进行沟通。避免盲目群发开发信的无效获客工作，更高效地触达潜在客户。

 

如果您也想了解我们的外贸获客方案，欢迎联系我们。